Klassiek vastgoedkantoor vs digitale verkoop: wat werkt vandaag echt?

Wie zijn woning wil verkopen, doet vaak hetzelfde: een paar lokale vastgoedkantoren uitnodigen, offertes vergelijken en een keuze maken. Logisch. Maar de vastgoedmarkt is veranderd. En daarmee ook de manier waarop woningen vandaag verkocht worden.

Steeds meer verkopers stellen zich een andere vraag:
is een klassiek vastgoedkantoor nog wel de beste aanpak voor mijn woning?

Het klassieke vastgoedkantoor: wat doet het goed?

Laat ons eerlijk zijn: het traditionele vastgoedkantoor heeft zijn verdiensten.
- Sterke lokale kennis
- Ervaring met bezoeken en onderhandelingen
- Zichtbaarheid in de buurt
- Plaatsing op vastgoedportalen

Voor sommige woningen volstaat dat nog steeds. Maar daar stopt het verhaal niet meer.

Waar het klassieke model vandaag botst

De manier waarop kopers zoeken, is fundamenteel veranderd.
- Kopers zoeken niet meer enkel lokaal
- Veel oriëntatie gebeurt online en mobiel
- Algoritmes bepalen wat mensen te zien krijgen
- Zichtbaarheid is geen toeval meer

Een woning “online zetten en wachten” is vandaag zelden voldoende om het maximale resultaat te halen.

De digitale aanpak: vastgoed verkopen zoals marketing vandaag werkt

Bij Kasper & Kent vertrekken we niet vanuit “wie woont hier in de buurt?”, maar vanuit “wie zou interesse kunnen hebben in dit type woning?”

Dat betekent:
- Actieve targeting van potentiële kopers.
- Campagnes op sociale media en Google.
- Data gebruiken om bereik en interesse te sturen
- Kopers aantrekken buiten de directe regio.

In de praktijk zien we vaak dat de uiteindelijke koper niet uit dezelfde stad of gemeente komt als het pand.
 

Klassiek versus digitaal: het verschil in aanpak

Klassiek vastgoedkantoor
- Focust op lokaal netwerk
- Wacht op geïnteresseerden
- één hoofdkanaal (vastgoedportalen)
- Beperkt bereik

Digitale vastgoedaanpak
- Focust op doelgroep, niet op postcode
- Activeert geïnteresseerden
- Meerdere kanalen tegelijk
- Nationaal bereik

Het verschil zit niet in het makelaarschap, maar in hoe de woning in de markt wordt gezet.

Wat betekent dit voor jou als verkoper?

De juiste vraag is niet:
“welke makelaar zit het dichtst bij mij?”

Maar wel:
“wie kan mijn woning bij de juiste koper krijgen?”

Voor sommige woningen is lokaal voldoende.
Voor andere woningen maakt een digitale aanpak het verschil tussen goed en optimaal verkopen.

De vastgoedmarkt evolueert. En wie verkoopt, doet er goed aan om mee te evolueren.

Vergelijken is geen kwestie van kantoren, maar van aanpak.
En precies daar wordt vandaag het verschil gemaakt.